提供最佳报价的 7 个技巧
当您购买新房时，您可能会发现您必须与同一列表中的多个报价竞争。在卖方市场尤其如此。
虽然您希望出价获胜，但您最不应该做的就是不断提高出价，直到您再也买不起房子。
要在不多付的情况下获得您想要的房子，请从遵循以下七个准则开始。
您的许多竞争对手会跳过其中的一些步骤，从而为您提供竞争优势。
1. 获得抵押贷款的预先批准
购房过程并不是从搜索房地产清单甚至打电话给房地产经纪人开始的。
相反，它应该从贷方的抵押贷款预先批准开始。
预先批准完成两个重要步骤：
验证您的价格范围，以便您了解自己可以负担得起的房屋
向卖家表明您对购房很认真并且不会失败
卖家优先考虑预先批准的买家。预先批准告诉他们，当需要关闭时，您将获得资金。
因此，在您上街之前，请先从一个或多个贷方处获得预批准函——而不仅仅是一份资格预审函。
根据贷方对您的信用评分、资产和收入的评估，预先批准函确认您将能够借入 X笔金额。
通过资格预审，贷方只是估算您 可以 借入的金额。它 不是 承诺给你贷款。
尽管预先批准需要更长的时间并且需要申请，但这是一项值得的投资——尤其是在竞争激烈的市场中。
而且，当卖家接受您的报价并且您签署购买协议时，您的预批将为您的抵押贷款申请提供一个良好的开端。
开始您的抵押贷款预批(2021 年 12 月 4 日)
2. 在出价金额中留出一些“回旋余地”
仅仅因为银行愿意借给您 250,000 美元，并不意味着您应该为房子提供 250,000 美元。事实上，这样做可能会损害您的信誉。
有经验的卖家和房地产经纪人会在买家出价全额预批时感到紧张。
为什么这是一个坏主意?
一方面，最大化您的预先批准可以消除您在未来谈判中的“回旋余地”。卖方知道您的支出已经达到抵押贷款机构的限额
而且，如果利率上升，您可能不再有资格获得该贷款金额，并且将不得不退出交易
费率一直在变化——直到你锁定一个费率——这发生在你有购买协议之后
理解，仅仅因为您 可以 负担全部预先批准的贷款金额并不意味着您 应该借那么多钱。
您的贷方不会考虑您的长途(昂贵)通勤、您昂贵的爱好或您的储蓄目标。您可能想少借点钱，让呼吸更轻松。
此外，请确保您提前计划关闭费用，这将在您家的关闭日期到期。典型的成交成本等于贷款金额的 3% 到 5%。
3. 研究市场 和 卖家
您的买方代理可以进行比较市场分析，以帮助您找到您正在考虑的房屋的公平市场价值。
房地产经纪人可能会将此市场数据称为“comps”，这是您整理第一份报价时拼图的关键部分。
但是，市场研究不仅仅是找到一个公平的报价。
如果您或您的代理人搜索公共记录和房地产清单，您可能会发现有关房主出售动机的宝贵“情报”。这可以帮助您以更少的钱构建一个获胜的报价。
此外，请查看卖家的社交媒体以获取线索。你可能会发现你们有共同的事物或人，这在谈判时会有所帮助。在尝试变得个性化时，不要越界。
例如，您可能会了解到卖家要换一份新工作，需要快速成交——比其他买家愿意接受的速度更快。
或者，您可能会了解到卖家尚未找到新房，因此可能想要推迟关闭。有了这些信息，您就可以以相同(或更低)的销售价格制定比竞争对手更具吸引力的报价。
4. 提出一个体面的提议
提交不受销售数据支持的低价报价通常会适得其反，尤其是在卖方市场中。
买房子不像在跳蚤市场讨价还价。因此，不要为价值 250,000 美元的房子出价 150,000 美元，然后期待还价。
很多时候，卖家会被你的“开盘价”侮辱，之后就不会再给你回电话了。
如果对您的报价金额有疑问，请从卖方的角度考虑房屋销售。作为卖方，您可以将十年或更长时间的工作和金钱投入房屋，使房屋保持更新和结构合理。
卖家也可能在空荡荡的房间里留下一些回忆：踢脚板上的一个瑕疵或地毯上的微弱污渍可能会在卖家的脑海中引发一个故事。
你不能为这种情感依恋分配一个美元的价值，它不应该为购房价格增加一分钱。尽管如此，提出低价报价无视交易的人为因素，并且可能会缩短谈判的时间。
这并不意味着您不能提供低于卖家要价的报价;这只是意味着您将获得由市场数据支持的严肃的录取通知书，从而取得更大的成功。
5. 应对突发事件
大多数购房优惠包括一些标准的“意外事件”——交易完成前需要发生的事情。
例如，明智的做法是根据房屋检查和您在指定时间内获得融资的能力来提供报价。
交易还应包括评估应急费用：如果房屋评估不能证明贷款金额合理，贷方将无法继续提供您的贷款。
然而，通常情况下，意外事件是成功关闭的障碍。因此，将它们保持在最低限度。
在炙手可热的房地产市场中，跳过非必要维修和信贷的应急措施。提出要求并没有什么坏处，但要准备好放弃这些意外情况以达成交易。
但是，无论您做什么，都不要放弃家庭检查的意外情况。如果你这样做了，并且后来发现了一个重大缺陷，如果你退出交易，你可能会失去你的保证金存款。
6. 使用您自己的房地产经纪人——而不是卖方的
找到合适的房子后，迅速行动。延误可能是交易杀手。同时，不要聘请卖方代理人(又名“上市代理人”)来加快流程。
在您开始找房之前，请聘请买家代理代表您的利益并帮助您进行谈判。
卖方的代理人有义务促进卖方的利益。这意味着为卖家而不是您获得最高的价格和最优惠的条件。
使用卖方的代理会造成“双重代理”的情况，这会使您的利益得不到保护——除了您自己。既然如此，何必聘请代理人呢?
毕竟，代理商的佣金可能会计入您支付的销售价格中。当您没有买方代理时，所有佣金都归卖方代理所有。付给别人的经纪人是一大笔钱。
7. 把你的情绪放在背景中
有时，买家对某些特征(抛光硬木地板或游泳池)视而不见，以至于忽略了明显的缺陷。
这发生在有经验的购房者和首次购房者身上。
这是聘请代理的另一个原因。如果您爱上了一个家并试图破坏您的预算，您需要一个第三方顾问在您身边。
无论您有多爱房子，无论您的购买报价有多好，您都不会总是获胜。与其多付钱，不如准备好走开。
将会有更多的待售房屋满足您的需求。您真正的“梦想之家”可能还在那里。
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