尽管是欧洲日照时间最长的国家之一，但西班牙的家用太阳能装置水平极低。总部位于马德里的Samara是一家于今年 5 月成立的初创公司——今天正在其国内市场推出一项服务——希望改变这种状况，并发现它认为这是加速市场向可再生能源过渡的重大机遇。
这家初创公司刚刚获得了 200 万欧元的种子前资金，用于开发技术以简化家庭安装太阳能系统、电池和电动汽车充电器的过程，并为家庭用户开发数字工具来管理其使用情况。本轮融资由欧洲和拉美风险投资公司 Seaya 和 Pelion Green Future 牵头，后者是一家专注于清洁能源和气候技术的投资控股公司。
Samara 的方法与总部位于柏林的Zolar类似，后者提供了一个在线配置器来帮助住户选择光伏系统来购买或租用其他数字能源产品，并将他们与当地安装人员网络连接起来进行工作。
“我们希望真正简化客户对太阳能的采用，”Samara 联合创始人 Iván Cabezuela 说。“这意味着使用软件和技术来简化体验，以创建更简单的客户提案、更简单的项目——比如客户可以通过 3D 设计看到面板在他们家中的位置，看看他们的节省会是多少，等等。”
这将包括为 Samara 打算与其平台合作的第三方安装程序构建安装程序管理应用程序。
Samara 的另一位联合创始人 Manel Pujol 指出，与西班牙相比，德国的太阳能家庭市场要成熟得多——但他表示，他们希望本国市场能够赶上并利用西班牙充足的阳光。
“在西班牙，像西班牙这样的国家和欧洲其他一些国家的渗透率之间存在巨大差距，”他告诉 TechCrunch，并引用了去年该国仅完成约 70,000 个太阳能装置与在德国大约有 150 万。(更详细地说，西班牙总共有大约 600 万户家庭。)
“这实际上意味着 99.6% 的市场仍未开发，”Cabezuela 补充道。
Samara 的联合创始人表示，西班牙在家庭太阳能安装方面落后的原因归结为缺乏支持性的法律框架——例如，直到 2020 年，没有明确的规定允许家庭将太阳能电池板产生的多余能源卖回电网.此外，分配和运输税实际上适用于家庭产生的太阳能——通过进一步破坏单位经济性来抑制采用清洁能源。
监管壁垒基本上意味着西班牙的国内太阳能市场直到最近才受到限制。历史上的不发达意味着市场相对缺乏专注于住宅领域的太阳能安装公司——目前只有大约 1000 家这样的小企业。
然而，萨马拉的联合创始人认为，这是他们现在面临的另一个关键机会。
“[提供住宅太阳能]的实际过程的完成方式有很大的改进空间，”Pujol 说。“从您如何在家中模拟生产、您使用的软件、您如何进行这些估算、您如何向客户展示该信息以及您如何使用该信息从本质上捕获他们。但从长远来看，它还必须与您为管理客户家中的这个能源生态系统而构建的技术是什么有关?
“因为我们正在从一个通过电缆将能量传递给你并且根本没有管理的世界转变为一个你突然要进行生产的世界，你将拥有存储空间，你将拥有一辆需要充电的汽车。您很可能会为您的供暖系统通电——在许多情况下，这是您所在地区能源消耗的三分之二。因此，住宅层面发生了很大的电气化组件，并且没有明确的方法来正确管理它。所以我们也想——随着我们的进步——建立技术来做到这一点。”
也就是说，如果这家初创公司要扩大规模，它将需要住宅安装部门与它一起成长——以及适应采用他们正在构建的数字工具。这意味着扩展安装人员的网络和技能是 Samara 使命的核心部分。
“我们看到了创造高质量绿色能源工作的巨大机会，”Cabezuela 说。“到 2030 年，西班牙将创造超过 350,000 个新的绿色能源工作岗位，因此我们看到了招聘、培训和发展的绝佳机会——很多人都在创造这个机会，所以当你看西班牙时，我们认为这是一个在太阳能和 [技能再培训] 方面，实际上可以成为参考玩家。它在某些方面已经相当先进。”
更广泛的区域举措也在推动创造绿色就业机会。例如，欧盟的“绿色协议”投资战略——旨在通过在未来十年吸引价值万亿欧元的公共和私人投资以加速欧洲绿色转型的计划，到 2050 年使欧盟实现“气候中和”——包括专注于面向未来工作的培训和技能提升，这意味着像西班牙这样的成员国将获得欧盟的持续支持，以通过发展绿色工作来转变其行业和经济。
另一个障碍是家庭安装太阳能的纯成本——尽管有了更多的支持性监管，单位经济性至少有所改善。根据 Samara，安装(仅)一个太阳能系统的成本可能在 7,000 欧元左右——但他们表示，典型的节省是电费的 50%-70%。
安装一个电池——它可以存储住户太阳能系统产生的能量(即，允许他们消耗更多自己自由产生的清洁能源，因此可能会节省更多的能源成本)——大约需要 4,000 欧元。虽然 EV 充电器可以作为 Samara 提供的服务的一部分，但价格约为 1,500 欧元。
西班牙市场的另一个可能对扩展住宅太阳能构成障碍的特征是，许多住房由公寓楼中的公寓组成——住户可能无法直接进入屋顶。不过，这家初创公司认为这为其正在构建的智能数字管理软件提供了额外的机会。
“这是过去两年发生的第三条规定，这对我们来说真的很鼓舞人心。因此，基本上能源社区和能源储存监管现在在西班牙受到监管，”Cabezuela 解释道。“西班牙在能源社区方面有相当现代的法规，这意味着你可以在任何建筑物的任何屋顶安装太阳能电池板，并为距离该装置 500 米的任何能源用户供电——这意味着在社区建筑中，你可以做公共设施，即使用公共屋顶并将该能量分配给邻居。甚至是住在附近建筑物里的人。”
“我们认为这也是一个非常令人兴奋的机会，可以将技术用于人们分享能量的方式，”他补充道。
Samara 的联合创始人在投资银行工作开始了他们的职业生涯，但也带来了丰富的扩展和运营高增长科技公司的经验——Cabezuela 前亚马逊、前 Uber Eats 以及清洁能源初创公司 Bulb in 的前国家经理西班牙，而 Pujol 是 Uber Eats 的前国家经理，也是法国健康保险初创公司 Alan 的总经理。
虽然优步品牌的快速商务似乎与帮助推动清洁能源转型相去甚远，但普约尔指出了一个共同点。
“他们确实有一个共同点，这对我们来说非常重要，并且是 [共同创立 Samara 的决定] 的重要组成部分——这就是你如何在供应受限的市场中建立供应?在 Uber Eats 期间，Iván 和我自己以及我在 Uber 的时候，我们都看到了建立供应和使用技术来做到这一点并使其非常高效所需要的东西。我们在这里也看到了这样做的机会。”
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