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导 读
足以可见，董宇辉已成为东方甄选最有影响力的主播。
来源 | 九宫八卦
综合整理东方甄选公众号、电商报、每日经济新闻等
2023春季校园招聘季开启，在直播带货领域里正如日中天的东方甄选也不例外。
4月21日，东方甄选官方公众号发布了一则“百万主播”招募令。
何为“百万”主播，招募令中对此做了定义，“ 四个百万级”： 百万级的收入、百万量级的粉丝、百万点击量、百万级知识体量。同时，也明确了加入东方甄选的利益点：直播间全链路运营能力、细分品类完整的知识体系、个人品牌和行业影响力、具有竞争力的薪酬体系。
01
“百万”薪资招主播是否可信
对于东方甄选提出的“百万”薪资招主播是否可信，从 近日的东方甄选股权激励可以看出。 4月11日，东方甄选大手笔发放股权激励红包。根据公告，孙东旭获得300万股，是此次股份奖励最多的高管；按照4月12日收盘价算，价值高达8700万港元。此外，俞敏洪获得150万股，尹强获得60万股，价值分别约4350万港元和1740万港元。
此外，还有151名非高管雇员将分享2535.9万股，价值约7.4亿港元，股票价值人均487万港元左右，折合人民币427万。东方甄选的“头部主播”现在也已是高管的董宇辉虽然没在名单里，但肯定也在激励范畴之内。
此外，东方甄选在直播带货领域发展地如火如荼，其蒸蒸日上的业绩也足以让东方甄选有底气敢于花大价钱去招纳人才。
在直播带货领域，东方甄选 连续数月占据抖音带货榜榜首，单月带货GMV4亿-5亿，在行业中处于领先地位。而其近半年来采取的旅游式直播带货也取得了良好的成效，单场GMV破亿。到目前为止， 东方甄选已经在多地举办了十几场活动，并创造1亿销售额的佳绩。
4月19日， 东方甄选公布2023财年第三季度财报。财报显示，东方甄选第三季度的营业收入同比上升22.8%至7.54亿美元，经营利润同比上升147.1%至6650万美元；归母净利润同比上升166.7%至8165万美元。
02
董宇辉名气大涨，东方甄选陷入“留人”焦虑
东方甄选如此火爆，离不开董宇辉去年的出圈直播。今年春节前后，东方甄选短暂性地尝试了“ 去董宇辉化”，比如降低董宇辉直播时长、减少董宇辉出镜等。不仅遭到了董宇辉粉丝群体的强烈反对，其表现也反映在资本市场上，使东方甄选年后的股价迎来大跳水，所以“去董宇辉化”这一方式以失败告终。 作为“明星主播”的董宇辉对于东方甄选的重要性不言而喻。
为此 东方甄选为留董宇辉加薪并赠送股份，俞敏洪还曾表态如果董宇辉奖金不够，就把自己的给他，而且还给予他在集团内是一个 高管级别的待遇。此外，董宇辉也在2月16日晚直播间证实了他在新东方没有离职，现在他的薪酬非常高。另外他还调侃了 俞敏洪要给他凑点钱在北京买房的言论：“大家且看他能不能凑到钱吧，反正老头骗我好几次了。”而东方甄选CEO孙东旭曾在直播间正面回应董宇辉的薪资待遇，称 董宇辉得到了很好的回报。
但随着董宇辉的名气逐渐增大， 东方甄选也正处于“留住董宇辉们”的焦虑中。2月16日 董宇辉被授予北京平谷人才奖，奖项归属于深耕厚植奖类别。在4月18日的直播中，董宇辉谈到了自己目前的经济状况。他表示自己不愁挣钱的机会， 曾拒绝1000万广告费。
4月20日，董宇辉在东方甄选直播间中回应称：“我当时是无心说的，没有向大家炫耀的意思。其实从去年到今年，我 拒绝的代言或者商务可能加起来有10个1000万以上。关于这些为什么我没有接受，我觉得不能拿太多，容易钱挣的太多就不想吃苦了。”此外，他还回忆道，“当年也有人给我开出过 一年税后200万的年薪，我也没去。钱确实重要，但你不能把它当最重要的事。”
03
花重金招纳人才，打破依赖局面
从董宇辉爆火后， 东方甄选不断完善培养体系，推出多批新主播，包括核心主播团队人员顿顿、yoyo、明明、七七等20余位主播，想减轻对单个头部主播的依赖。虽然这些主播也在直播间也积累了一定粉丝，但从粉丝数和直播流量来看， 这些主播均达不到董宇辉的爆火程度和影响力。 截至4月24日，董宇辉抖音粉丝已超1050万人，东方甄选主账号的粉丝为2988万，其旗下其他主播的个人账号粉丝均没有超过300万。
这点从 东方甄选目前火热进行的“旅游式带货”直播间可以看出，东方甄选矩阵之一的“东方甄选看世界”直播间，与各省市合作，推荐本地好物的同时宣传地方文化。据媒体报道，在董宇辉参加直播当天15点30分左右，“大号”东方甄选直播间在线人数不及1万人，而“小号”东方甄选看世界的在线人数却达到了5万多。又比如同样是户外旅游式带货，董宇辉不在的张家界场GMV仅3000万，而董宇辉作为主力的乌镇场GMV却突破1亿元。足以可见， 董宇辉已成为东方甄选最有影响力的主播。
目前，东方甄选对于董宇辉的依赖性相当严重，其股份激励计划就是为了想通过这种方式留住更多人才。 虽然俞敏洪曾表示，相信董宇辉短期不会离开。但即使想尽办法去“留住董宇辉们”也还是会有意外，比如 近日在东方甄选将进酒直播间宣布离职去美国留学深造的主播甜甜，她的离开也让东方甄选更加迫切地想要培训出新主播代替。而想要打破这种困境，更好的办法还是要注入更多新鲜血液，招纳更多人才。所以，东方甄选 开启了给出条件十分优厚，其录用条件可能也是非常严苛的2023春季校园“百万”主播招募令。
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