近日,多家品牌4S店举办代办优惠活动,提出汽车可享受折扣优惠,并可获得油卡及高额大礼包,吸引不少车主投保。据了解,目前新车首次因打包销售均被4S店垄断,而则主要分4S店代销车险及电销车险两种形式,二者各有长处,业内人士称最终博弈结果将惠及消费者,不过具体保费优惠还得衡量车主的出险情况,出险率低,所获得续保折扣越大,保险费用越低。4S店垄断新车首保记者走访市场得知,目前江门车市中销售汽车多以打包的形式出售,而购买方面,也计入产品打包中,几乎很少有车主另外找购。当消费者购买汽车时,4S店已实现一条龙服务,不用几分钟即可算出汽车包牌加保险的最终价位,省去很多手续上的麻烦。而据多家4S店保险部门相关人员介绍,车主新车首次保险几乎都选择在4S店购买,一来4S店会推出多项代办保险优惠方案吸引客户,二来由于全部为打包出售,消费者省去很多手续麻烦。 车主首次购买保险选择4S店代购几乎占据100%,毕竟办理方便,而且相关的购保优惠已经打包计入总体包牌价中,如果车主单独去保险公司买增加麻烦不说,还将花更多钱。 江门某日系车保险部门李小姐说,同时打包购买车险还可享受出险期间4S店提供同型号同配置车型暂代步使用的优惠。 全部价格都打包计算好了,而且还绑定购车优惠,如果不在4S店买新车首保,购车成本增加了不少。
车主陈先生说,虽然打包销售有点霸王条款,不过其给消费者带来的方便是显而易见的,而且近几年价格逐渐透明,汽车经销商在销售环节并不能赚多少钱。多重优惠抢占续保市场对于车险续保,则出现4S店代购保险与保险公司电销保险的博弈状况。据了解,当车主购买保险后,相关资料录入系统,各大保险公司通过一些途径掌握了客户资料后,在保险即将到期时通过电话形式推销或咨询客户是否继续购买保险,由于其未主动咨询,部分车主为了省事,则直接改选电销车险。 反正代销保险跟电销保险都是保险公司接单,理赔方式一样,电销直接电话上口头答应续单就行了,甚至连签名都不用,适合我这种懒人。
车主何先生说,电销车险的主动性是对抗4S店代销车险的杀手锏。而4S店则通过保险优惠及大礼包赠送等方式吸引客户。记者从福特、丰田、日产等多家4S店了解到,目前代购续保车险均可享受保险费返点折扣优惠,无出险最高可享受保单7折优惠,而华通丰田店近日举办保险续保优惠等系列活动,续保客户可在保费原价已打折的基础上再优惠15%,由此计算花冠、卡罗拉等保费每年仅3000多元,较之前优惠300。
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