出品丨搜狐财经
作者丨盖姣伊
4月25日，三只松鼠发布2023年第一季度业绩报告和2022年年度报告。
2023年第一季度，三只松鼠实现营收19.0亿元，同比下降38.48%；归属净利润为1.9亿元，单季度归属净利润同比增长18.73%；毛利率为28.27%，同比下降1.29个百分点。
2022年全年，三只松鼠营收为72.93亿元，同比下降25.35%；归属净利润为1.29亿元，同比下降68.61%；毛利率为26.74%，同比下降2.64个百分点。
线下销售贡献了三只松鼠34.34%的收入。截至2022年底，三只松鼠分销业务实现营业收入14.74亿元，占总营收20.21%。投食店共23家，实现营业收入4.57亿元，占总营收6.27%；联盟店538家，实现营业收入 4.87 亿元，占总营收6.68%。
线上销售方面，第三方电商平台营业收入47.88亿元，占总营收的65.66%。
一位某省会城市的三只松鼠加盟商李强（化名）向搜狐财经透露，自己2020年开始加盟三只松鼠，在省会城市开了三家店，现在只剩一家，陆续“黄了”的原因主要是利润较少——去年收入80万元，净利仅8万元。
2022年营收、净利创8年以来最大降幅，闭店超500家
4月25日，三只松鼠同天交出的两份成绩单都不尽理想。
据一季报，三只松鼠今年前三个月的营收为2018年以来最低的第一季度营收额。今年第一季度，三只松鼠实现总收入19.0亿元，较2021年同期的30.89亿元下降了38.48%；净利润为1.9亿元，同比增长18.73%。
2022年年报显示，三只松鼠2022年营收、净利创2015年以来最大降幅。去年全年营收72.93亿元，较上年同期的97.7亿元下降25.35%；归属净利润为1.29亿元，较2021年的4.1亿元净利下降68.61%。
分季度来看，第一季度表现最好，实现30.9亿元营收和1.6亿元净利润，第二季度业绩最差，实现10.2亿元营收和0.8亿元的亏损，三、四季度营收分别为12.2亿元和19.6亿元，净利分别为0.1亿元和0.4亿元。
第一季度业绩与年货销量旺季相关。年报显示，2022年年货节期间，三只松鼠的坚果品类销量稳居线上市场第一。
去年，三只松鼠的毛利率与净利率均低于主要竞争对手。
毛利率方面，2022年三只松鼠毛利率为26.74%，低于竞争对手良品铺子的27.57%、盐津铺子的34.72%、来伊份的43.13%；净利率方面，三只松鼠去年净利率为1.77%，为四家当中的最低，来伊份、良品铺子、盐津铺子的净利率分别为2.33%、3.54%和10.43%。
2022年，三只松鼠线上、线下收入分别占比65.66%和34.34%，比例与2021年相差不大。
去年全年，线上渠道以47.88亿元的收入占总收入的65.66%，两个主要平台天猫系和京东系都出现32.99%和28.45%的下滑。
业绩惨淡的三只松鼠在去年关闭了超过500家门店，其中直营模式的“投食店”关闭118家，加盟模式的“联盟店”关闭431家。
截至去年年底，三只松鼠共有23家投食店和538家联盟店，全年贡献4.57亿元与4.87亿元的收入，分别占总收入的6.27%和6.28%。
此外，去年三只松鼠还20.21%的营收来自分销业务。去年，线下的分销部分收入共14.74亿元，其中，区域经销实现营业收入8.21亿元，较上年同期增长88.04%，毛利率为22.39%。
据披露，三只松鼠于2021年开始进行区域经销，截至2022年底，全国共有1167家经销商。
加盟商称“公司已经不批加盟、单店一年利润不到8万“
一年关闭超500家门店、仅剩500多家门店，三只松鼠相较于去年净增134家、总数为3622家门店的来伊份来说，略显“瘦弱”。
一位某省会城市的三只松鼠加盟商李强（化名）向搜狐财经透露“三只松鼠已经不批加盟店了”。
李强表示，自己现在仅剩的一家店，去年收入为80万，净利只有8万元。
李强的店开在省会城市某二线商场内，70平米左右，一年房租8万元，开店初期投入30万左右，后续每年交4万元品牌使用费。
李强向搜狐财经表示，该店一年收入约80万元，有三分之一来自40多天的“年货节”，全年的净利润约为7-8万元。零食的毛利率平均为35%，其中主打的坚果类毛利率为30%左右，坚果类零食的收入占比超6成。
据三只松鼠年报披露，坚果类产品去年销售额为41.1亿元，占总收入的56.32%。去年三只松鼠所有产品的销售额都出现下降，但坚果类减幅最小，为18.8%。
李强还提到，由于线上销售和分销占据很大比重，各渠道的价格不统一，线上活动常常吸引消费者去线上购买。
搜狐财经在抖音、天猫、京东app上进行搜索后对比发现，同一款“手剥夏威夷果”，抖音三只松鼠官方直播的价格19.9元10袋（36克装），每袋不到两元，天猫旗舰店每袋2.5元，京东旗舰店每袋3.65元。
此外，搜狐财经发现三只松鼠夏威夷果在北京的超市外卖售价为22.9元/160g，折合36g的量，约为5.2元/36g，为抖音和天猫价格的2倍左右。
食品产业分析师朱丹蓬认为，三只松鼠没有在加盟店中主推一些爆品，反而是把一些线上不好卖的品放到线下去推，这是加盟店业绩不好的关键因素。
标签：
免责声明：本文由用户上传，如有侵权请联系本网删除！